1. Doanh thu chính mô hình kinh doanh glamping đến từ dịch vụ kèm theo
Cũng như mô hình farmstay và homestay nghỉ dưỡng, khách hàng đến với glamping không đơn thuần là để qua đêm. Họ đến để trải nghiệm giá trị glamping và các hoạt động camping. Vậy nên đây là lúc các dịch vụ bán thêm trở thành nguồn doanh thu chính. Tùy thuộc vào cách bạn setup và lên kế hoạch mà các căn lều có giá thuê khác nhau. Có thể dành cho đối tượng sinh viên, học sinh với giá cả phải chăng. Vậy nên với đối tượng đó thì dịch vụ bán kèm sẽ là nguồn thu lớn so với tiền phòng.
Những dịch vụ kèm theo đơn giản nhất mà bạn có thể nghĩ đến là ăn uống. Có nhiều gói combo bạn có thể bán thêm như:
- Combo 2 ngày 1 đêm bao gồm 3 bữa ăn.
- Chuẩn bị bữa tối cho khách tự nấu (bao gồm setup bếp trại, đồ ăn, muỗng đĩa,…)
- Cho thuê set bếp trại (không bao gồm đồ ăn, chỉ gồm bếp trại, than củi, muỗng đĩa,…)
- Bữa tối lãng mạn cho cặp đôi.
- Chèo thuyền Kayak (cho địa điểm gần sông, hồ…)
- Nếu địa điểm gần biển thì có các hoạt động biển như lặn, lướt sóng, ngắm san hô, chụp hình sống ảo,…
Ví dụ: Mô hình glamping giá rẻ, bán set bữa tối cho khách tự nấu, bạn bán giá 200k/người. Đoàn đi 5 người là doanh thu 1 triệu. Trong khi đó chỉ cần chuẩn bị ướp sẵn 2-3 con gà, thêm thịt, rau củ và cơm lam. Thì bạn sẽ lời hơn 60%.
2. Bảo quản lều với thời tiết ẩm và mưa nhiều
Việt Nam thuộc vùng nhiệt đới, nóng ẩm và mưa nhiều. Dù mua các loại lều xịn nhưng nếu không bảo quản đúng cách cũng sẽ làm giảm tuổi thọ của lều.
Trước khi đưa vào sử dụng:
- Cần phải làm sàn gỗ dựng lều để đặt lều lên, chống thấm nước, ẩm thấp.
- Phun dung dịch chống rệp vào sàn, để khô trước khi dựng lều
- Ép keo đường chỉ thêm cho những lều giá rẻ.
- Chọn lều có tấm phủ dây kéo chống thấm nước kín và tốt.
- Quá trình vận chuyển đảm bảo sử dụng vải nền không thấm nước để kéo dài tuổi thọ của phần đáy lều và giúp giữ sạch sẽ.
Trong quá trình sử dụng:
- Tuyệt đối tránh xa nấm mốc bằng cách vệ sinh lều thường xuyên.
- Nếu có nấm, làm sạch nấm mốc nhẹ bằng dung dịch giấm trắng pha loãng (5 phần nước và 1 phần giấm trắng).
- Phơi những vật dụng phía trong lều vào ngày nắng to.
- Đóng kín lều trong những ngày mưa ẩm.
- Sử dụng sản phẩm hút ẩm như máy hút ẩm, tinh dầu cam, quýt, trồng cây dương xỉ quanh khu vực,…
- Giữ cho dây kéo sạch sẽ và thỉnh thoảng sử dụng chất bôi trơn dây kéo.
- Làm sạch lều bằng nước và bàn chải mềm, sau đó lau khô cho lều.
- Tất cả vật phẩm trong lều cần được vệ sinh, kể cả chăn, nệm, ra,… Vậy nên bạn cần các set giường sơ cua.
- Thay vỏ nệm, vỏ mền, vỏ gối,… giặt sạch, sấy và phơi khô sau mỗi lần khách sử dụng. Nếu khách ở lại trên 3 ngày thì cũng nên cung cấp bộ mới cho khách thay.
3. Độ bền của lều không quá ngắn như bạn tưởng
Với các mô hình glamping có ngân sách trên 500 triệu, loại lều được gợi ý sẽ là Naturehike. Không những nhiều kích thước, dạng lều khác nhau, mà độ bền của loại lều này cũng khá tốt. Ít nhất 3-4 năm, nếu bảo quản tốt còn lâu hơn nữa. Những dạng lều cấp cao như Yala có độ bền hơn 10 năm. Vậy nên bạn không cần quá lo lắng cho việc để lều ngoài trời 24/24. Các phương thức bảo quản lều cũng không quá khó khăn.
4. Giá cả của lều giao động cực kỳ nhiều.
Ở phía trên E-dulich có nhắc đến 2 thương hiệu là lều Naturehike và Yala với độ bền cách biệt khá lớn. Và dĩ nhiên giá cả của chúng cũng chênh lệch cực kỳ cao.
| Naturehike | Yala | |
| Xuất xứ | Trung Quốc | Hà Lan |
| Độ bền | 3-4 năm | trên 10 năm |
| Chỉ số chống thấm vải lều & đáy lều | Vải lều: <1000 mm. Đáy lều<3000mm | gần như nhà bình thường |
| Diện tích | 305×183×150 đến 548x548x350(H) cm | diện tích từ 10m2 đến 160m2, một số lều bao gồm nhà tắm |
| Độ khó khi lắp đặt | dễ, tự lắp đặt | khó, một số loại lều còn yêu cầu kĩ thuật viên từ hãng |
| Giá cả | 7.6 triệu – 20.7 triệu | 37 triệu đến 114 triệu cho lều thường, cao cấp 300 triệu đến 1 tỷ |
Một số nhà đầu tư Việt Nam ưa chuộng dạng lều tròn, giá cả dạng lều này cũng giao động cực cao. Những lều tròn tốt, có thể chịu được thời tiết Việt Nam và ở ngoài trời lâu dài có giá giao động 650-850$ (15-22 triệu đồng) chưa tính phí ship. Kích thước dạng lều này khá lớn với sức chứa 30 người. Tuy nhiên, lều trong trong suốt thì thiếu sự riêng tư, còn lều phủ bạt lại không đạt được tính thẩm mĩ cao.
5. Tính chất pháp lý của mô hình kinh doanh glamping
Rất nhiều nhà đầu tư hiện nay đến với mô hình glamping vì tính pháp lý. Hiện nay ở Việt Nam chưa quy định rõ về dạng nhà ở lưu động như thế này. Đa số những mảnh đất chưa có giấy phép xây dựng, nhà đầu tư sẽ triển khai kinh doanh glamping trước để tiến vào thị trường cũng như chờ cấp phép những mảnh đất còn lại. Kinh doanh glamping không được tính là hợp pháp nhưng cũng không bất hợp pháp khi xây dựng trên đất nông nghiệp và các loại đất khác. Điều này có thể thay đổi ở tương lai, tuy nhiên mô hình glamping có chi phí đầu tư thấp, mau hồi vốn và lều có thể thu về được.
6. Setup hệ thống điện nước như thế nào?
Đây là câu hỏi nên được đặt ra từ lúc mua/thuê đất. Ưu tiên chọn đất có đường điện, nước sẵn hoặc có khả năng kéo dẫn đường vào. Để thuận tiện và tiết kiệm điện nước thì bạn nên sử dụng các loại đèn năng lượng mặt trời. Ngay nay có nhiều loại đèn, cả đèn thắp sáng và đèn trang trí đều có thể dùng năng lượng mặt trời. Ở những khu biệt lập, khó kéo đường dây như đảo thì nên lắp đặt hệ thống năng lượng mặt trời hẳn hoi. Có sẵn thiết bị máy phát điện. Về nước thì có thể khoan đào giếng, xây bể chứa,…
Để phát triển kinh doanh glamping thì bạn cần tỏ rõ sự khác biệt với cắm trại thông thường. Các phương tiện như toilet, nhà tắm, điện nước cần chuyên nghiệp. Toilet và phòng tắm có thể chung cho mô hình glamping giá phổ thông. Khoảng 2-3 lều chung phòng tắm + toilet. Mô hình hạng sang hoặc giá phòng trên 600k cần làm toilet và phòng tắm riêng cho từng lều.
7. Các bước lên kế hoạch cho kinh doanh glamping
- Chọn đất để kinh doanh glamping, xem thêm chi tiết ở đây.
- Phân tích khách hàng mục tiêu bạn nhắm đến, bạn có thể xem thêm khách hàng mục tiêu là gì tại đây.
- Lên kế hoạch kinh doanh glamping, các dịch vụ kèm theo, combo mà bạn phát triển.
- Lên bản thiết kế lều, toàn bộ khu glamping, hệ thống điện nước, đường đi (nếu cần).
- Thi công hệ thống điện nước, khu vực cần xây dựng; đế/sàn lều và order (đặt hàng) lều, bàn, ghế…
- Setup lều.
- Lên trang trí trong lều và khu vực glamping. Chụp hình và pre-marketing.
- Setup website và các trang OTA. Triển khai Marketing.
- Đưa vào hoạt động.
- Thay đổi theo góp ý, đánh giá từ khách hàng và những người xung quanh.
8. Các loại lều phổ biến được ưa chuộng.
Nếu để được nói là lên hình từ xa khá đẹp cho dạng lều tròn, thì thực tế sau trải nghiệm của khách hàng thì các dạng lều bell tent, lều chữ A lại được ưa chuộng hơn. Lý do cho sự ưa chuộng này là vì nó thực sự mang phong cách cắm trại hơn. Khả năng chống gió tứ phía ổn định, vừa có thể mở thông thoáng mà lại có độ kín đáo riêng tư nhất định.
Khác biệt với lều bell tent hay lều chữ A, dạng lều bubble tent thích hợp với các sự kiện, làm phòng khách, phòng ăn,… Vì nếu làm dạng lều trong suốt thì nó thiếu sự riêng tư, khu đất làm homestay buộc phải rất rộng để tách biệt từng lều; cho khách thực sự thư giãn thoải mái. Còn nếu làm dạng bubble tent kín thì vải lều dễ bị chùng, không quá thẩm mĩ.
Lều NatureHike và Yala là 2 nhãn hiệu cực kỳ được ưa chuộng. Với giá thành phổ thông hơn, lều NatureHike vừa dễ dựng lại còn có nhiều kích thước. Nhà đầu tư sẽ thỏa thích thiết kế nội thất bên trong để tăng hạng lều bán với giá tốt. Lều Yala có thể được coi là đăng cấp hoàn toàn khác. Giá lều giao động cực kỳ cao; từ những lều đơn giản dạng bell tent với giá 35-37 triệu/lều đến dạng lều có thể lắp đặt thành 1 căn nhà hoàn chỉnh, nhà 2 tầng bao gồm phòng tắm, toilet với giá hơn 1 tỷ/căn.
9. Mua lều ở Việt Nam ra sao?
Với lều NatureHike, bạn có thể đặt tại E-dulich khi mua gói thiết kế setup kinh doanh Glamping. Nếu mua lẻ, bạn có thể đến với Glamping Việt Nam. Thời gian chờ đợi khoảng 15-20 ngày để đến Hà Nội. Giá ship đến Hà Nội đã bao gồm trong giá trên website. Nếu ship đến tỉnh thành khác bạn phải tự chịu phí giao hàng của viettel post.
Với lều Yala, bạn cũng có thể đặt tại E-dulich kể cả mua gói thiết kế hay mua lều lẻ. Để có thêm thông tin các loại lều vui lòng liên lạc fanpage E-dulich. Thời gian chờ lều từ lúc đặt là 18-24 tuần nếu sản xuất ở Trung Quốc, 17-19 tuần nếu từ Hà Lan.
Với dạng lều tròn, bạn có thể đặt trực tiếp từ Alibaba, Azdubat,…
10. Trang trí bên trong lều như thế nào để tối ưu hóa doanh thu.
Nếu chỉ cung cấp chỗ ở căn bản thì bạn không thể nào tăng doanh thu cho mô hình glamping được. Để bán được giá phòng hạng tốt hay hạng sang, phòng glamping của bạn cần đầy đủ tiện nghi gần như một phòng khách sạn/homestay bình thường. Những vật dụng cần có phòng phòng glamping là:
- Giường, hoặc ít nhất là pallet gỗ.
- Nệm dày, êm, chất lượt tốt.
- Set gối, ra giường, mền, vỏ mền loại tốt.
- Thảm trải sàn.
- Bàn, ghế để ăn uống ngồi nghỉ ngơi (có thể là sofa nếu lều đủ rộng).
- Móc treo quần áo đơn giản.
- Kệ để đồ trang trí.
Toilet và phòng tắm nên đầy đủ dụng cụ như bình thường.
Nếu bạn chưa có kinh nghiệm setup glamping mà vẫn muốn thử sức với mô hình này. Đừng ngần ngại mà hãy liên lạc Fanpage E-dulich để biết thông tin hoặc xem trực tiếp trên trang web nhé.
